對新能源公司市場開發(fā)工作的三點(diǎn)認(rèn)識
市場是企業(yè)生存發(fā)展的根本。沒有市場、沒有項(xiàng)目，企業(yè)談何生存又談何發(fā)展？作為企業(yè)我個人認(rèn)為首要任務(wù)就是要承接工程項(xiàng)目，有了項(xiàng)目，企業(yè)才能生存、才能在市場競爭中立身。
2017年初，公司按照發(fā)展要求，深入研究市場行情和發(fā)展趨勢，把市場開發(fā)工作放在一切工作的首位，在調(diào)整市場營銷思路的同時，制定了市場營銷戰(zhàn)略，努力開發(fā)市場。通過公司上下努力，全年市場開發(fā)取得豐碩成果。
一是調(diào)整思路，組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)。
17年，公司進(jìn)一步充實(shí)了經(jīng)營力量，組建了一支由公司市場部負(fù)責(zé)人牽頭，有設(shè)計單位、設(shè)備廠家參加的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，改過去由1個人單槍匹馬跑市場為專業(yè)團(tuán)隊(duì)搞營銷。只要有信息，就及時拿出設(shè)計方案、施工方案、主要設(shè)備推薦方案向業(yè)主介紹，公司還根據(jù)業(yè)主的具體要求和各項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，為業(yè)主提供眾多的增值服務(wù)，如免費(fèi)提供巖土熱物性實(shí)驗(yàn)、免費(fèi)進(jìn)行中央空調(diào)系統(tǒng)的初步設(shè)計等，以此來加深和建設(shè)單位關(guān)系，使建設(shè)單位從一開始就感受到我們公司的實(shí)力、誠意，增強(qiáng)信任感。
二是揚(yáng)長避短，加強(qiáng)與大企業(yè)的合作。
為了規(guī)辟公司資質(zhì)低、業(yè)績少的短板，公司充分利用局與大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作平臺，加大了與中國十七冶集團(tuán)、中鐵四局集團(tuán)等央企合作力度，并把營銷重點(diǎn)放在國有大企業(yè)已經(jīng)承接總承包的項(xiàng)目上，取得顯著成效。比如，泗縣中醫(yī)院和人民醫(yī)院項(xiàng)目，從16年上半年就開始跟蹤，公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部人員先后去泗縣20余次，通過多方努力，終于以我們的誠意、優(yōu)勢和實(shí)力打動了泗縣城投公司和總包單位十七冶公司，把這2家醫(yī)院6000多萬的地源側(cè)和機(jī)房安裝工程交給我們公司施工。
三是廣泛合作，不斷加大市場開發(fā)力度。
公司始終以市場為導(dǎo)向，只要有信息，就及時跟進(jìn)，不放過任何的機(jī)會。為有效提高招投標(biāo)成功率，降低施工成本，今年以來公司還與滄州明珠、格蘭富水泵等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時加強(qiáng)與安徽省融通機(jī)電設(shè)備公司、安徽德勝機(jī)電公司和浙江盾安環(huán)境股份公司安徽公司等企業(yè)的合作，本著互利共贏原則共同開發(fā)市場，不僅提高了市場競標(biāo)能力，還有效的降低了大宗材料采購價格，有效降低了成本。比如公司與滄州明珠合作，取得了該公司地埋管安徽總代理資格，在泗縣兩個項(xiàng)目使用的地埋管就節(jié)約了40萬元左右的資金。
截止目前，新能源公司合同保有量為1.3億元，其中17年簽訂合同價款9800余萬元，經(jīng)濟(jì)總量大幅度攀升，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。新的一年，新能源公司在“一體兩翼、三步走”戰(zhàn)略思想指引下，勇于創(chuàng)新，大膽探索，一定能抓住機(jī)遇、乘勢而上，再創(chuàng)佳績。